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茅台酱香系列酒主打“新零售”

文章作者:酒营销 上传时间:2020-02-07

  北京4月6日电 茅台系列酒当前具有充分的内外部支持条件,包括‘建网络、抓陈列、搞品鉴’三大工程,这些工程已触及到零售场景,只不过需要我们再多一份心思,去揣摩消费者的购买体验。茅台酒股份公司副总经理、茅台酱香酒公司总经理李明灿在今年糖酒会新消费环境下茅台酱香酒市场峰会上直言,白酒行业应抓住新零售。

   今年的春季糖酒会上,茅台重磅推出酱香系列四大新品——茅台王子酒(金品)、茅台王子酒(酱香经典)、茅台王子酒(丁酉鸡年)和茅台迎宾酒(中国红)。如何让酱香系列新品获市场青睐?酱香系列酒的市场,真的不能等、靠、要,需要自己争一口气。李明灿认为,对于新零售的挑战,酱香系列酒开得起玩笑,经得起蹂躏,接地气,不傲娇。

  

  

   关于酱香系列酒的营销理解,李明灿说得很直白:茅台酱香系列酒‘新零售’的锅,只能蒸酱香系列酒的饭,酱香系列酒的三大工程,必须以新零售为终端导向,脱离了酱香系列酒的三大工程,也许仍然能够活下去,但会活得很不开心。

  

   由于经销商对自身的价值和地位认识不足,逐渐导致零售在白酒业态里显得可有可无。很多经销商认为做零售太累,不如团购、促销来得实际。对此,李明灿认为,白酒零售是一个机会,白酒零售的机遇茅台必将紧抓不放。

  

   据了解,新零售的筹备工作将是茅台接下来的一项重要任务。目前飞天茅台酒已有自己的终端系统,专卖店、直营店和特约渠道。谈到消费者零售的购买体验时,李明灿特别强调,要钻研到极致,要有‘搞事情不嫌麻烦’的态度。同时,以信息技术为手段,增强消费者的购买体验,目的并不是为了逗消费者玩,陪他们解闷,最终目的是要实现销售本质,也就是买卖最根本的要求:货真价实。在此基础上,再去追求超出预期的消费体验。

  

   从2014年成立贵州茅台酱香酒营销有限公司,到茅台将旗下包括茅台王子酒、茅台迎宾酒、汉酱酒、仁酒、贵州大曲在内的所有酱香系列酒剥离出来独立运营,再到去年茅台出台系列酒允许三年亏损的一些列重磅政策,都可以看出茅台优化系列酒的战略布局。

  

   有业内人士分析说,茅台系列酒在未来能够实现跨越式发展,这与茅台集团党委书记、总经理李保芳提出创新体制机制、做大单品、做大规模三大要求,同时,鼓励公司采取走出去、沉下去营销措施分不开。

  

   李保芳也曾强调,茅台要成为有世界影响的白酒控股企业,未来,既要卖好茅台酒,也要卖好系列酒,要坚持两手抓、两手都要硬,统筹抓好茅台酒和系列酒营销,着力打造双轮驱动、多点开花的协同发展局面。

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