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销售里的13条“潜规则”

文章作者:酒营销 上传时间:2020-01-19

   01销售心理学潜规则

  

   ① 顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。

  

   ② 不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。

  

   ③ 没有不对的客户,只有不好的服务。

  

   ④ 卖什么不重要,重要的是怎么卖。

  

   ⑤ 没有最好的产品,只有最合适的产品。

  

   ⑥ 没有卖不出的货,只有卖不出货的人。

  

   ⑦ 成功不是运气,而是因为有方法

  

  

   02销售心理学潜规则

  

   客户问:你们和A企业比较有什么优势?

  

   如果你滔滔不绝,你就掉进陷阱的迹象!

  

   建议反问:您这样问,肯定是了解过A产品的,您觉得,他的哪方面让您最满意,为什么?

  

   回答完毕,然后你方可淡定地说:我非常理解,这几个功能我们也同时具备,除此之外......

  

   销售极富创造性,是一门深奥的学问,它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。

  

   所以,使用双手的是劳工;使用双手与头脑的是舵手;使用双手、头脑、与心灵的是艺术家;只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是合格的销售员。

  

   03销售心理学潜规则

  

   在美国的Wal-Mart超市里,啤酒与尿布被摆在一起出售,这使尿布和啤酒双双增销了。

  

   原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布,男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒。

  

   因此形成了如此神奇的销售效果,这就是交叉销售和关联销售......

  

   04杀价中的五个潜规则

  

   1、绝不先开价,谁先开谁先死。

  

   2、绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏。

  

   3、杀价必须低于对方预期目标,不杀是傻子。

  

   4、闻之色变法,让对方感到他的要价太吓人了。

  

   5、选择随时准备走人,逼迫对方仓促下决定。

  

   05最赚钱的性格是执着

  

   调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。

  

   有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。

  

   有25%在打第二次电话后就放弃了。

  

   12%在打第三次以后放弃。

  

   有10%继续打电话。

  

   这些不放弃的10%正是收入最多的人士。

  

   06如何卖掉黑珍珠

  

   最初黑珍珠并不好卖,很多人认为它们色泽不好,又灰又暗。

  

   后来,商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里,标上难以置信的高价;同时连续刊登广告,将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。

  

   就这样,原来不知价值几何东西,一夜之间被捧为稀世珍宝。

  

   实用销售心理学:

  

   其一:销售不是要你去改变别人。

  

   其二:销售的成功取决于客户的好感。

  

   其三:如何身份定位:顾客是谁?我是谁?

  

   其四:建立共同的信念与价值,要多用我们。

  

   其五:少用但是,多用同时。

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